岡部恭英氏(写真＝岡部恭英氏提供)

　スイス在住。サッカー世界最高峰UEFAチャンピオンズリーグに関わる初のアジア人。UEFA(欧州サッカー協会)マーケティング代理店「TEAMマーケティング」のテレビ放映権/スポンサーシップ営業 アジア・パシフィック地域統括責任者。慶應義塾体育会ソッカー部出身。 ケンブリッジ大学院MBA。海外在住歴約24年(スイス、イギリス、アメリカ、シンガポール、ベトナム)。夢は、「日本でワールドカップを再開催して、日本代表が優勝！」。

ーーUEFAチャンピオンズリーグで働く初のアジア人である岡部さんの現在のお仕事内容を教えてください。

僕の所属しているTEAMマーケティングはUEFAの専属マーケティングエージェンシーになります。専属マーケティングエージェンシーがどういう組織かというと、UEFAというのは大陸連盟。FIFAという世界協会があり、その下に各大陸の連盟があります。アジアであればAFC、ヨーロッパであればUEFAとか色々あるのですが、連盟とか協会は直接的にビジネスしないってことが多いんですね。連盟や協会の業務はどちらかというと管理とか政治的なところが多くて、それゆえにビジネスってところは我々のような専属のマーケティングエージェンシーがやったりすることが多いです。特にUEFAの場合は、チャンピオンズリーグを創設するときから、TEAMマーケティングも一緒になって創りあげてきたという歴史があります。

スポーツビジネスの売上の大きい部分は「放映権」と「スポンサーシップ」ですが、僕はTEAMマーケティングで「放映権」と「スポンサーシップ」のセールスをやっていて、それのアジア・パシフィック地域の代表をやっています。

「放映権」は具体的にどういうことかっていうと、チャンピオンズリーグという試合をインターネットなり、テレビなりに映す権利を販売しているということですね。どういう会社に販売するかというと、テレビ放送局、もしくは日本で言えばDAZNといったインターネットの会社。あとは、携帯電話事業者などです。

「スポンサーシップ」は「放映権」とは少し違って、ありとあらゆる会社が対象になります。チャンピオンズリーグというのは世界で最も高額なスポンサーシップの一つなので、それに手が出る予算を持ってる会社となると、世界でも限られていますよね。だからみんなが知ってるような会社に必然的になります。